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小饭店的经营策略【第三个核心要点】

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九、频率模型(适用于大众的适用品消费品)

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主产品免费、后期耗材盈利

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第四个【关键要点】

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初级产品占领市场

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二、第三方付费模式(你的东西由别人买单)

同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费,
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老人免费租,只许租不许卖,就流回什么!放下自己、获得人心!

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如:麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等

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回流:你回流什么,别人就不会再次使用

如:报纸——做广告的来买单

专业:不专业,让顾客脱了鞋,难道不能说明点什么吗?晚上是不是可以稍微涨那么一点点价?

最大亮点是擦皮鞋,大众。实际你在变相盈利!一家中午都爆满的饭店,看似不挣钱,从而带动消费

有时候,增加流量,积累人气,副产品不要钱)

美体:十分钟体验后收费

十二、功能模型

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四、副产品免费模式(主产品要钱,免费提供一些产品以外的服务

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顾客买了你的产品后,享受其后期利润分成

如:卖《学习革命》学校发给孩子免费的展览门票(科技馆、爱国教育基地),很透明

让顾客觉得你能满足他的需求

如:BB机→手机数码相机→手机录音笔→手机

产品免费提供,你能提供独一无二的产品和服务,为什么不免费呢?

2.赠品的价格很大,你就变得有价值了

十三、耗材模型

你必须变成独一无二的,想知道免费。水还是那个水,山还是那个山,赠品不要钱)

再如:学会投资。你看
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免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条,第一圈免费,等等

比如说,第二圈开始每圈30元

通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力

【第四个核心要点】

拿骑马来说,等等

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第五个【关键要点】

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七、空间模式

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十四、产品分级模型

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第一个【核心要点】

十五:跨行业模型:利用现有资源跨界经营其他行业

理疗:两个穴位免费其他穴位收费

如:电动车可以给手机充电

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中级产品追求盈利

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高级产品树立品牌形象

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花未来的钱办现在的事

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主产品免费模式设计的4个核心关键点

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1.赠品必须有价值

第二个【关键要点】

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4.定出合作细节

八、客户模型

把别人产品的功能在你的产品上免费掉

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